Las empresas de mercado medio en América del Norte están transformando su enfoque hacia el capital de trabajo, pasando de considerarlo una herramienta defensiva a utilizarlo como un activo estratégico para impulsar el crecimiento. Según un nuevo informe de PYMNTS Intelligence y Visa, el 85% de las empresas estadounidenses con ingresos anuales entre $50 millones y $1,000 millones ya utilizan soluciones externas de capital de trabajo, mientras que más del 80% planea implementar estas herramientas en 2026.
El estudio, titulado “2025–2026 Growth Corporates Working Capital Index: North America Edition”, se basa en una encuesta de doble ciego realizada a 322 directores financieros y tesoreros en Estados Unidos y Canadá. Los datos revelan diferencias significativas entre ambos mercados y subrayan cómo la tecnología está redefiniendo la gestión de liquidez en el sector corporativo.
Diferencias regionales en la adopción de capital de trabajo
Aunque Estados Unidos lidera en tasas de adopción, las empresas canadienses están generando retornos superiores cuando implementan estas soluciones. Según el informe, las firmas canadienses han desbloqueado una mayor proporción de ingresos mediante pagos anticipados, mejores condiciones con proveedores y un control de inventario más estricto. Esta diferencia en rendimiento sugiere que la calidad de implementación puede ser tan importante como la tasa de adopción misma.
En ambos mercados, la mejora en la visibilidad del flujo de efectivo está reduciendo las necesidades de financiamiento impredecibles. Los líderes financieros están abandonando la gestión reactiva de liquidez para adoptar un uso más deliberado y planificado del capital de trabajo.
La tecnología impulsa la eficiencia operativa
Las tarjetas comerciales están ganando terreno como herramientas que agilizan los flujos de pago, mejoran el control y aceleran las cuentas por cobrar. Este cambio está ayudando a los directores financieros a reducir los días de ventas pendientes de cobro y proteger los ingresos ganados. La adopción de tarjetas refleja una búsqueda más amplia de mecanismos que combinen velocidad y control en las operaciones de pago.
La inteligencia artificial ha alcanzado una penetración del 42% en las soluciones de capital de trabajo en América del Norte, según los datos del estudio. Las empresas que utilizan IA reportan ganancias significativamente mayores en resultados financieros, lo que subraya la conexión entre automatización, visibilidad y despliegue más inteligente del capital.
Estrategias de pago que transforman los ciclos de efectivo
Las empresas de crecimiento están utilizando liquidez para pagar a proveedores más rápido mientras cobran sus propias cuentas por cobrar más pronto. Esta estrategia aprieta los ciclos de efectivo y reduce los ingresos perdidos por pagos tardíos. El enfoque representa un cambio fundamental en la forma en que las organizaciones equilibran sus obligaciones con sus oportunidades de captura de valor.
Los datos indican que las empresas están redefiniendo el capital de trabajo como una palanca para la competitividad y la eficiencia. Esta transformación va más allá de la simple optimización financiera para convertirse en un componente central de la estrategia empresarial a largo plazo.
Preparación para la volatilidad en 2026
El uso proyectado para 2026 muestra un cambio hacia aplicaciones adaptativas y de emergencia del capital de trabajo. Esta tendencia señala un enfoque creciente en la resiliencia junto con el crecimiento. Los líderes financieros están priorizando la agilidad para responder tanto a inversiones planificadas como a oportunidades inesperadas en un entorno económico incierto.
El informe clasificó a las empresas con una puntuación de 0 a 100, donde las calificaciones más altas indican mayor probabilidad de reducir los días de pago a proveedores en los próximos 12 meses. Las firmas en el percentil superior están demostrando una combinación de adopción tecnológica, gestión proactiva y enfoque estratégico hacia la liquidez.
El estudio se realizó entre mayo y julio de 2025, abarcando 10 segmentos industriales. La metodología incluyó 40 preguntas sobre métricas empresariales, utilización de capital de trabajo externo, planes futuros y percepciones de las condiciones macroeconómicas. A medida que se acerca 2026, la capacidad de las empresas para desplegar capital de trabajo de manera estratégica será determinante en su competitividad y preparación financiera en un contexto de incertidumbre económica continua.