ThriveCart, la plataforma de ventas y pagos para emprendedores digitales, ha presentado ThrivePay Installments, una nueva solución de pagos a plazos vinculada a tarjetas de crédito que busca competir con los modelos tradicionales de “Compra Ahora, Paga Después” (BNPL, por sus siglas en inglés) al aprovechar los límites de crédito existentes de los consumidores. La herramienta permite a los clientes dividir sus compras en 3, 6 o 12 pagos mensuales utilizando el crédito preautorizado en sus tarjetas, mientras que el comerciante recibe el monto total por adelantado.
Según la compañía, esta solución aborda las limitaciones de los proveedores estándar de BNPL, que generalmente dependen de nuevos préstamos al consumidor, suscripción de crédito y aprobaciones específicas por geografía. ThriveCart, que ha procesado más de 8,000 millones de dólares en ventas a través de 70 millones de transacciones hasta la fecha, está dirigiendo este servicio a creadores de cursos digitales, coaches y negocios transfronterizos.
Aprovechando crédito preexistente sin generar nueva deuda
ThrivePay Installments se diferencia de los sistemas tradicionales de compra ahora paga después al utilizar los límites de crédito ya disponibles en las tarjetas de los consumidores en lugar de originar nuevos préstamos. Esta característica, según ThriveCart, permite aprovechar aproximadamente 3.3 billones de dólares en crédito disponible no utilizado solamente en Estados Unidos.
Georgios Kartakis, director de pagos de ThriveCart, señaló que la solución evita crear nuevas obligaciones de deuda para el consumidor. “Diseñamos ThrivePay para evitar originar nueva deuda del consumidor”, indicó Kartakis. “Esto significa que podemos desbloquear el crédito preexistente disponible para un cliente en EE.UU., para un comerciante ubicado prácticamente en cualquier parte del mundo, todo sin crear nuevas obligaciones de préstamo”, agregó.
Debido a que el sistema se basa en crédito preaprobado en lugar de nuevas solicitudes de préstamo, ThriveCart reporta tasas de aprobación significativamente más altas, de aproximadamente 85 por ciento. Esta cifra representa un aumento considerable frente a los proveedores tradicionales de financiamiento, especialmente en sectores que enfrentan altas tasas de rechazo debido a valores de transacción elevados o complejidades transfronterizas.
Respuesta a la evolución del mercado digital de alto valor
Ismael Wrixen, director ejecutivo de ThriveCart, explicó que el lanzamiento responde a un cambio en la economía digital hacia productos de mayor precio donde los modelos tradicionales de BNPL suelen presentar dificultades. “La economía digital se ha movido hacia mercados más altos”, afirmó Wrixen. “BNPL funciona bien para compras locales más pequeñas, pero ThrivePay Installments extiende los pagos a plazos a nivel global y a productos de mayor valor, con tasas de aprobación que se duplican a aproximadamente 85%”, explicó el ejecutivo.
Esta estrategia se orienta particularmente a negocios digitales que operan con productos o servicios de alto costo, un segmento donde las opciones de financiamiento tradicionales frecuentemente generan declives en las transacciones. Adicionalmente, la plataforma ofrece soporte tanto para compras únicas de bienes digitales o físicos como para suscripciones recurrentes.
Ventaja competitiva para comerciantes globales
La solución de pagos fraccionados representa un punto de acceso alternativo para comerciantes en mercados que históricamente han estado desatendidos por proveedores de financiamiento basados en préstamos. Al eliminar la necesidad de suscripción de nuevos créditos, ThrivePay busca reducir las barreras geográficas y regulatorias que limitan las opciones de BNPL convencionales.
Para los comerciantes que utilizan la plataforma, esto significa recibir el pago completo de inmediato mientras ofrecen a sus clientes la flexibilidad de pagar en cuotas. Kartakis destacó que esta característica otorga a los comerciantes de ThriveCart una ventaja considerable sobre sus competidores que no cuentan con opciones similares de financiamiento vinculadas a crédito existente.
La compañía no ha especificado las tarifas asociadas con ThrivePay Installments ni los requisitos específicos para que los comerciantes puedan ofrecer esta opción. A medida que la solución se implemente, será relevante observar cómo los comerciantes digitales adoptan esta herramienta y si efectivamente logra mejorar las tasas de conversión en transacciones de alto valor a nivel transfronterizo, particularmente en sectores como educación en línea y servicios de coaching profesional.