La startup de origen indio Gushwork anunció el jueves que recaudó 9 millones de dólares en una ronda semilla para expandir su plataforma de marketing impulsado por inteligencia artificial. La financiación, liderada por Susquehanna International Group (SIG) y Lightspeed, llega en un momento en que las herramientas de búsqueda con IA están transformando cómo las empresas son descubiertas en línea, generando demanda por soluciones que ayuden a capturar clientes desde plataformas como ChatGPT, Gemini y Perplexity.
La ronda contó con la participación de B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital y 2.2 Capital, y valoró a Gushwork en 33 millones de dólares post-dinero, según informó una persona familiarizada con el asunto a TechCrunch. Con esta inversión, la startup eleva su financiación total a 11 millones de dólares desde su fundación en 2023.
Cómo el marketing impulsado por IA está cambiando la visibilidad empresarial
Gushwork desarrolló una plataforma que utiliza agentes de IA automatizados para generar y actualizar contenido optimizado para motores de búsqueda, construir enlaces entrantes y rastrear clientes potenciales a través de un sistema integrado de gestión de contenido. La compañía reporta que ha incorporado más de 300 clientes de pago, aproximadamente el 95% ubicados en Estados Unidos, con suscripciones que comienzan en 800 dólares mensuales.
La startup actualmente opera con aproximadamente 1.5 millones de dólares en ingresos recurrentes anualizados después de lanzar su producto enfocado en búsqueda con IA hace unos tres meses, según declaró el cofundador Nayrhit Bhattacharya a TechCrunch. La empresa apunta a alcanzar entre 3 y 3.5 millones de dólares en ingresos recurrentes durante los próximos tres meses, con un crecimiento mensual del 50% al 80%.
La oportunidad detrás de las búsquedas conversacionales
El financiamiento llega mientras empresas de inteligencia artificial como OpenAI y Perplexity comienzan a competir con la búsqueda web tradicional, lo que ha impulsado a compañías establecidas como Google a implementar resúmenes generados por IA y otras funciones conversacionales en sus productos de búsqueda. Bhattacharya explicó que la startup inicialmente se enfocaba en ayudar a pequeñas y medianas empresas a externalizar flujos de trabajo mediante una combinación de IA y experiencia humana.
Sin embargo, la demanda de los clientes por mejorar su visibilidad en línea llevó a Gushwork a estrechar su enfoque hacia el marketing basado en búsquedas. “Cuando comenzamos, nos enfocábamos en ayudar a las empresas a externalizar más rápido y mejor”, dijo Bhattacharya, añadiendo que la atracción en torno a la búsqueda se volvió cada vez más difícil de ignorar.
Resultados medibles para clientes B2B
La plataforma construye típicamente entre 10 y 20 enlaces entrantes por cliente a través de una red de aproximadamente 200 a 300 sitios web asociados. Según datos internos de la startup, alrededor del 20% del tráfico web de su base de clientes ahora proviene de plataformas de búsqueda y chat impulsadas por IA, pero esas fuentes representan aproximadamente el 40% de los clientes potenciales entrantes.
Bhattacharya señaló que estos clientes potenciales de mayor intención ya se están traduciendo en resultados comerciales concretos. En un caso, un cliente de servicios profesionales ha cerrado contratos por un valor entre 200,000 y 350,000 dólares después de adoptar la plataforma, aunque declinó revelar el nombre del cliente. Additionally, muchos usuarios están experimentando un crecimiento significativo en su cartera de oportunidades a medida que el descubrimiento impulsado por IA gana tracción.
Expansión en un mercado emergente
La base de clientes actual de Gushwork se concentra principalmente entre proveedores de servicios B2B de alto valor, distribuidores industriales y fabricantes por contrato en Estados Unidos. El cambio hacia el descubrimiento impulsado por IA aún se encuentra en sus primeras etapas pero está ganando impulso, según indicó Bhattacharya. OpenAI reportó en julio de 2025 que ChatGPT recibía aproximadamente 2.5 mil millones de consultas diarias a nivel mundial, incluyendo cerca de 330 millones de usuarios estadounidenses.
La startup planea utilizar el nuevo financiamiento para expandir su equipo de ingeniería, mejorar la precisión de sus modelos y escalar sus esfuerzos de comercialización. Gushwork, con sede en Delaware y una oficina en Bengaluru, cuenta con aproximadamente 70 empleados en India junto con varios contratistas. La compañía tiene más de 800 empresas en su lista de espera que planea comenzar a incorporar próximamente.
La capacidad de Gushwork para cumplir con sus objetivos de crecimiento dependerá de su habilidad para escalar operaciones mientras mantiene la calidad del servicio y la precisión de sus agentes de IA. La startup enfrentará además el desafío de onboarding a cientos de empresas en lista de espera mientras continúa refinando su plataforma en un mercado de búsqueda impulsado por IA que evoluciona rápidamente.