Ross Stores reportó un crecimiento “robusto” en las ventas comparables de tiendas durante el cuarto trimestre fiscal, atribuyendo parte de este éxito a su capacidad para atraer compradores de minoristas tradicionales. La cadena de descuento reveló el 3 de marzo que sus ventas comparables de tiendas aumentaron 9% en el trimestre que finalizó el 31 de enero, mientras que las ventas totales crecieron 12% en el mismo período.
Según el comunicado de resultados de la compañía, este crecimiento se produjo además de un aumento del 3% registrado durante el mismo trimestre del año anterior. Ross Stores opera las cadenas Ross Dress for Less y dd’s DISCOUNTS, que ofrecen ropa, accesorios y artículos para el hogar a precios reducidos en todo Estados Unidos.
Ganancia de participación de mercado frente a minoristas tradicionales
Durante la llamada de resultados del martes, el director ejecutivo de Ross Stores, Jim Conroy, indicó que la mayor parte de la participación de mercado ganada provino de minoristas tradicionales y tiendas departamentales. Conroy señaló que otro minorista de descuento más grande también publicó resultados sólidos durante el trimestre, lo que sugiere que el crecimiento no provino de competidores directos en el sector de descuento.
“Creo que el cambio de participación es más de la venta minorista tradicional, las tiendas departamentales y otros lugares como esos, hacia los descuentos en general”, afirmó Conroy según la transcripción de la llamada. El ejecutivo agregó que la compañía busca obtener su parte justa o más del cambio en las preferencias de los consumidores.
Factores que impulsaron el crecimiento de ventas comparables de tiendas
Durante el cuarto trimestre, Ross Stores experimentó crecimiento en ambas cadenas comerciales, en todas las categorías de mercancía y en todas las regiones del país. Según Conroy, las nuevas campañas de marketing que comenzaron alrededor de la temporada de regreso a clases contribuyeron significativamente a estos resultados.
El director ejecutivo también mencionó cambios en las tiendas y surtidos de productos mejorados como factores clave. “El cambio en el marketing, algunos cambios en las tiendas y, por supuesto, los surtidos siendo realmente excelentes”, explicó Conroy durante la conferencia telefónica.
Expansión de la red de tiendas físicas
Debido a la fortaleza tanto en el crecimiento de ventas comparables como en la productividad de nuevas tiendas, Ross Stores planea continuar expandiendo su presencia física en 2026. La compañía agregó 90 nuevas tiendas en 2025 mientras cerraba nueve, llevando el total a 2,267 ubicaciones al final del cuarto trimestre.
Para 2026, Ross Stores tiene previsto abrir 110 nuevas tiendas, lo que representa un crecimiento del 5%. A largo plazo, la compañía planea aumentar su número total de establecimientos a 3,600, según informó Conroy durante la llamada de resultados.
Proyecciones y tendencias del sector de descuento
Mirando hacia adelante, Ross Stores espera que las ventas comparables de tiendas aumenten entre 7% y 8% durante el trimestre actual. Para el año fiscal completo, la compañía proyecta un crecimiento más moderado de entre 3% y 4% en esta métrica clave.
El director financiero William Sheehan expresó optimismo durante la llamada, señalando que la empresa se siente alentada por la fortaleza continua del negocio al comenzar la temporada de primavera. Sin embargo, las proyecciones sugieren una desaceleración gradual del ritmo de crecimiento experimentado en el cuarto trimestre.
El competidor TJX Companies también está expandiendo su red de tiendas tras reportar resultados sólidos. La compañía anunció el 25 de febrero planes para agregar 146 nuevas tiendas netas durante el año fiscal que finaliza en enero de 2027, aumentando su presencia en aproximadamente 3%. Este movimiento paralelo de los principales actores del sector de descuento refleja la continua migración de consumidores desde formatos minoristas tradicionales hacia opciones de menor precio.
El desempeño de Ross Stores y sus planes de expansión dependerán del comportamiento del consumidor en los próximos trimestres y de su capacidad para mantener surtidos atractivos. Las proyecciones de crecimiento más moderadas para el año completo sugieren cautela ante posibles cambios en las condiciones económicas.