Amazon está solicitando descuentos de hasta el 30% a sus proveedores mientras la gigante del comercio electrónico enfrenta las presiones derivadas de los aranceles comerciales. Según reportó el Financial Times el martes 13 de enero, la compañía ha acelerado las negociaciones con algunos de sus proveedores para ajustar los precios de los productos vendidos en su plataforma.
Las conversaciones, que en algunos casos establecieron una fecha límite del 1 de enero, se adelantaron varias semanas según consultores de vendedores que negocian en nombre de marcas y proveedores. Esta intensificación de las negociaciones se produjo antes de una decisión esperada de la Corte Suprema sobre la legalidad de los aranceles.
Amazon defiende sus negociaciones con proveedores
En un comunicado proporcionado a PYMNTS, Amazon declaró que sus ciclos anuales de negociación con vendedores no han cambiado y que estos comienzan en diferentes momentos dependiendo de la categoría de productos. La compañía enfatizó que trabaja continuamente con sus socios comerciales para ayudarles a adaptarse al entorno cambiante mientras mantiene una amplia selección y precios bajos para los clientes.
Además, Amazon señaló que opera una variedad de negocios con diferentes estructuras de costos, y que las negociaciones se basan en numerosos factores. La empresa afirmó que intenta considerar las presiones que enfrentan los vendedores al momento de negociar los términos comerciales.
Reversión de concesiones previas por aranceles
Según el informe del Financial Times, Amazon acordó el año pasado aumentar el precio que pagaba a algunos proveedores por productos sujetos a aranceles a cambio de que los proveedores garantizaran márgenes mínimos. Esto significaba que las marcas asumirían las pérdidas si el precio de venta de un producto en Amazon disminuía.
Sin embargo, la compañía ahora está intentando revertir esas concesiones, argumentando que los aranceles han sido menos severos tras las reducciones y acuerdos comerciales implementados por la Casa Blanca. Kara Babb, consultora y ex gerente de vendedores de Amazon, indicó al Financial Times que la empresa está actuando agresivamente para recuperar cualquier ganancia perdida.
Estrategias alternativas en la industria
Mientras Amazon negocia descuentos con proveedores, otras compañías han adoptado diferentes estrategias para lidiar con los aranceles comerciales. Apple, por ejemplo, ha impulsado el traslado de su producción desde China hacia India para reducir su exposición a los impuestos aduaneros.
El fabricante taiwanés de electrónica Asus anunció en una llamada de ganancias en agosto que había transferido más del 90% de su producción de computadoras personales y placas base destinadas al mercado estadounidense fuera de China. La compañía estableció operaciones en Tailandia, Vietnam e Indonesia como parte de esta estrategia de diversificación.
Diversificación de cadenas de suministro
Adicionalmente, General Motors anunció en junio una inversión de 4,000 millones de dólares para trasladar producción a Estados Unidos durante los próximos años. Estas medidas reflejan una tendencia más amplia en la industria hacia la reconfiguración de las cadenas de suministro globales.
Según análisis de expertos comerciales, las empresas proactivas no solo están saliendo de China, sino que también están diseñando redes de suministro y manufactura con múltiples nodos para poder redirigir flujos según cambien las políticas comerciales. No obstante, no todas las compañías pueden costear logística o financieramente el traslado de fábricas.
Muchas empresas pueden utilizar mecanismos comerciales que modifican materialmente su exposición a los aranceles. Por ejemplo, pueden usar la devolución de derechos aduaneros para recuperar hasta el 99% de los aranceles aplicados a productos posteriormente exportados o destruidos, según abogados especializados en comercio internacional.
Las negociaciones entre Amazon y sus proveedores continuarán desarrollándose en las próximas semanas, particularmente mientras se espera la decisión de la Corte Suprema sobre los aranceles. El resultado de estas conversaciones podría establecer precedentes importantes para las relaciones comerciales entre plataformas de comercio electrónico y sus vendedores en un entorno de políticas comerciales cambiantes.