Anthropic ha nombrado a Irina Ghose, ex directora general de Microsoft India, para liderar sus operaciones en India mientras la startup de inteligencia artificial de Estados Unidos se prepara para abrir una oficina en Bengaluru. Ghose aporta 24 años de experiencia en Microsoft a su nuevo rol, donde se enfocará en expandir la adopción de Claude, el asistente de IA de Anthropic, entre empresas, desarrolladores y startups indias. El anuncio señala la creciente importancia de India como mercado estratégico para empresas de inteligencia artificial que buscan expandirse más allá de Estados Unidos.
La ejecutiva dejó Microsoft en diciembre de 2025 y ahora liderará el establecimiento de la presencia física de Anthropic en uno de los mercados de IA de más rápido crecimiento en el mundo. Según anunció Ghose en LinkedIn, su enfoque estará en casos de uso de “misión crítica” que requieran IA empresarial de alta confianza, además de explorar aplicaciones en idiomas locales para sectores como educación y salud.
India se consolida como campo de batalla para empresas de inteligencia artificial
India ha emergido como el segundo mercado más grande para Claude según el uso actual, con una adopción particularmente fuerte en tareas técnicas y desarrollo de software. Esta posición estratégica ha convertido al país en un campo de batalla clave donde Anthropic compite directamente con OpenAI, que planea abrir una oficina en Nueva Delhi, según reportes de la industria.
Sin embargo, convertir la escala masiva de India—más de mil millones de suscriptores de internet y 700 millones de usuarios de smartphones—en ingresos significativos presenta desafíos considerables. Las empresas de inteligencia artificial han recurrido a estrategias agresivas de precios para penetrar el mercado, como el plan ChatGPT Go de OpenAI por menos de $5, que posteriormente se ofreció gratis durante un año en India.
Crecimiento de usuarios versus monetización
Los datos de Appfigures ilustran esta dinámica: la aplicación Claude registró un aumento del 48% en descargas en India durante septiembre, alcanzando aproximadamente 767,000 instalaciones. Además, el gasto de consumidores aumentó 572% hasta $195,000 en el mismo mes. No obstante, estas cifras palidecen en comparación con Estados Unidos, donde el gasto en septiembre llegó a $2.5 millones.
Anthropic ha intensificado su compromiso con India a alto nivel. El CEO Dario Amodei visitó el país en octubre y se reunió con ejecutivos corporativos y legisladores, incluido el primer ministro Narendra Modi, para discutir planes de expansión y la creciente adopción de sus herramientas de IA, según informó la compañía.
Alianzas estratégicas y competencia por distribución
Anthropic exploró previamente una posible asociación con Reliance Industries del multimillonario Mukesh Ambani para ampliar el acceso a Claude, según reportó TechCrunch. Sin embargo, Reliance finalmente firmó un acuerdo con Google para ofrecer su plan Gemini AI Pro gratuitamente a suscriptores de Jio. Mientras tanto, el competidor Bharti Airtel se asoció con Perplexity para incluir acceso a su suscripción premium, demostrando que los gigantes de telecomunicaciones indios se han convertido en guardianes críticos de distribución.
Estas dinámicas reflejan cómo la expansión en India requiere navegar alianzas complejas y presiones de precio mientras se construye adopción empresarial sostenible. La competencia se intensifica en un momento donde el ecosistema de IA generativa nativo de India permanece en etapas tempranas, con pocos startups desarrollando modelos fundacionales grandes y la mayoría del capital de inversión dirigido hacia empresas de capa de aplicación.
Expansión de operaciones y próximos pasos
Anthropic está construyendo activamente su equipo en India con ofertas de trabajo para roles que incluyen ejecutivos de cuentas empresariales y para startups, así como gerentes de ventas de socios. Esta contratación indica un esfuerzo concertado por profundizar sus estrategias de comercialización y captar empresas y startups indias como clientes a medida que establece su presencia en el país.
El nombramiento ocurre antes de la Cumbre de Impacto de IA de India 2026 programada para febrero, donde el gobierno indio planea reunir startups de IA, CEOs globales y expertos de la industria. El evento forma parte de los esfuerzos de Nueva Delhi por posicionar a India como un actor serio en el panorama global de inteligencia artificial y señalar apoyo al desarrollo de IA doméstica.
La capacidad de Anthropic para transformar el creciente uso de Claude en India en un negocio duradero dependerá de cómo navegue las asociaciones de distribución, la presión de precios y la adopción empresarial. La compañía ahora cuenta con liderazgo local senior para enfrentar estos desafíos mientras compite con OpenAI y otros jugadores por dominar uno de los mercados de IA más prometedores pero complejos del mundo.