DraftKings reportó ingresos del cuarto trimestre de aproximadamente $1.99 mil millones, un aumento interanual del 43%, mientras dirige su estrategia hacia los mercados de predicción como la próxima frontera de crecimiento en las apuestas deportivas. La compañía anunció sus resultados financieros el viernes 13 de febrero de 2025, superando algunas expectativas de ganancias pero ofreciendo una guía de ingresos para 2026 que decepcionó a los analistas.
Según Jason Robins, CEO y cofundador de DraftKings, la empresa planea desplegar capital de crecimiento significativo para construir la mejor experiencia de cliente en su plataforma DraftKings Predictions. Sin embargo, las acciones de la compañía cayeron aproximadamente 12% después del anuncio, ya que los inversionistas cuestionaron la intensidad de capital requerida para liderar esta nueva categoría en las apuestas deportivas.
Expansión Hacia los Mercados de Predicción
La guía de ingresos para el año fiscal 2026 de aproximadamente $6.5 mil millones a $6.9 mil millones señaló un crecimiento más lento de lo anticipado. Los ejecutivos describieron Predictions, un vertical de producto que permite a los usuarios negociar contratos basados en eventos, como “la oportunidad de crecimiento más emocionante” desde la legalización de las apuestas deportivas en 2018.
La compañía estima que este segmento representa potencialmente una oportunidad de ingresos brutos anuales de $10 mil millones a largo plazo. La integración de Railbird Technologies, esperada para mediados de 2026, se considera un catalizador tecnológico clave para este vertical de Predictions.
Regulación Federal Versus Estatal en Apuestas Deportivas
Los mercados de predicción, a diferencia de las apuestas deportivas tradicionales, están regulados a nivel federal por la Commodity Futures Trading Commission (CFTC), no por comisiones estatales de juego. Esta diferencia regulatoria ha desencadenado una de las expansiones comerciales más rápidas en tecnología de consumo moderna.
No obstante, reguladores estatales en más de una docena de estados están desafiando la legalidad de los mercados de predicción dentro de sus fronteras, logrando algunos un grado de éxito. Esta incertidumbre regulatoria representa un riesgo significativo para la estrategia de expansión de DraftKings.
Preocupaciones Sobre Canibalización
Una preocupación clave de los inversionistas es si Predictions podría erosionar el negocio de apuestas deportivas al desviar el gasto de los clientes. Según la compañía, no ha observado canibalización significativa hasta la fecha, notando un impacto mínimo principalmente entre usuarios de menor margen.
DraftKings sostiene que poseer más de su infraestructura tecnológica se traduce directamente en ventaja económica. La empresa destaca sus capacidades internas de modelado, infraestructura comercial y experiencia en aprendizaje automático como diferenciadores que permiten precios en tiempo real y gestión de riesgos a escala.
Evolución del Modelo de Negocio
Desde 2022, DraftKings agregó casi 6 millones de clientes mientras aumentaba los ingresos en aproximadamente $4 mil millones y el EBITDA ajustado en más de $1 mil millones, según datos presentados en su informe de ganancias. Los clientes únicos que interactúan con la plataforma alcanzaron millones de dos dígitos a finales de 2025.
Lo que comenzó como deportes de fantasía diarios se ha convertido en cinco verticales distintos: apuestas deportivas, iGaming, ofertas de lotería y ahora Predictions. La administración señaló que el apalancamiento operativo de inversiones anteriores en gestión del ciclo de vida del cliente y tecnología de marketing ha comenzado a generar dividendos significativos.
Volatilidad Inherente
Incluso mientras DraftKings se acerca a la rentabilidad, elementos de su base de ingresos permanecen inherentemente variables. Los resultados deportivos pueden afectar materialmente los resultados trimestrales, con la compañía estimando que una oscilación de una desviación estándar podría mover los ingresos en aproximadamente $150 millones en cualquier dirección.
La compañía está apostando que puede transformar el entretenimiento en probabilidad negociable, redefiniendo no solo cómo las personas apuestan en deportes, sino cómo interactúan con la incertidumbre misma. Este enfoque la distingue en un mercado cada vez más saturado de operadores de apuestas.
La ejecución exitosa de la estrategia Predictions dependerá de la integración tecnológica planificada para mediados de 2026 y la resolución de desafíos regulatorios estatales. La capacidad de DraftKings para adquirir millones de nuevos clientes mientras mantiene márgenes en su negocio principal de apuestas deportivas determinará si la empresa puede justificar las expectativas de crecimiento a largo plazo de los inversionistas en este mercado en evolución.