Quince, la empresa de comercio electrónico conocida por su modelo directo de fabricante a consumidor, anunció el miércoles que aseguró una ronda de financiación Serie E de $500 millones con una valoración de $10.1 mil millones. La ronda fue liderada por Iconiq, el mismo inversor que dirigió la Serie D de $200 millones de la compañía a principios de 2025 con una valoración reportada de $4.5 mil millones, según informó la firma de inversión en una publicación oficial.
Este aumento representa más del doble de la valoración de la startup de comercio electrónico en menos de un año, un logro notable en un entorno donde las grandes rondas de inversión se han concentrado principalmente en empresas de inteligencia artificial. Otros inversores participantes incluyen Basis Set Ventures, Wellington Management, WndrCo, MarcyPen Capital Partners, Baillie Gifford, Notable Capital y DST Global.
El modelo de negocio directo de Quince impulsa el crecimiento
La compañía, que salió de su fase beta en 2020, se ha distinguido por su enfoque “de fabricante a consumidor” que elimina intermediarios tradicionales. A diferencia de los sitios típicos de venta minorista en línea, Quince fabrica sus propios productos y los vende directamente a los consumidores, lo que permite ofrecer artículos de alta calidad a precios más accesibles.
Según explicó Iconiq en su análisis del negocio, la empresa posee la mayor parte de su infraestructura tecnológica y controla tanto el diseño como la fabricación. Esta integración vertical permite a Quince predecir sus ventas con mayor precisión y producir lotes más pequeños, reduciendo así el desperdicio en comparación con el modelo de moda rápida tradicional.
Expansión más allá del suéter de cachemira
Quince ganó popularidad inicialmente en Instagram con su emblemático suéter de cachemira de $50, un producto que captó la atención de consumidores que buscaban lujo asequible. Sin embargo, la marca ha ampliado significativamente su catálogo desde entonces para incluir categorías como ropa, artículos para el hogar, accesorios, productos de belleza y bienestar.
La compañía reportó que sus ingresos anuales han superado los $1 mil millones, una cifra que subraya el crecimiento acelerado del comercio electrónico directo al consumidor. Además, en enero de este año la empresa expandió sus operaciones a Canadá, marcando su primera incursión internacional significativa.
Controversias legales no detienen el impulso comercial
A pesar de su éxito financiero, Quince ha enfrentado varias demandas de marcas establecidas que alegan que la compañía vende imitaciones de sus diseños. Tapestry, la empresa matriz de Coach, ha presentado una demanda contra Quince, al igual que Williams Sonoma, según reportó la publicación especializada Puck.
Deckers también demandó a la compañía por diseños de calzado, aunque un tribunal falló a favor de Quince en ese caso. Estas disputas legales han generado cierta reputación de copias para la marca, como describió Puck en su cobertura.
No obstante, estos conflictos aparentemente no han afectado la lealtad de sus clientes. El continuo crecimiento en ingresos y la exitosa expansión geográfica sugieren que los consumidores siguen respondiendo positivamente a la propuesta de valor de la empresa.
La compañía ahora deberá demostrar que puede sostener su crecimiento acelerado mientras navega los desafíos legales pendientes. El mercado observará cómo Quince utiliza esta nueva inyección de capital para expandirse a nuevos territorios y categorías de productos, mientras mantiene su modelo de negocio diferenciado en un sector cada vez más competitivo del comercio electrónico.