Allison Stern ha cerrado $10 millones en compromisos para su fondo de capital de riesgo Mother Ventures, que se enfoca exclusivamente en las madres como consumidoras. El anuncio llega justo antes del Día de las Madres en Estados Unidos, destacando el poder adquisitivo de este segmento demográfico que controla el 85% de las compras domésticas y representa $2.4 billones en poder de gasto, según informó la fundadora a TechCrunch.
Desde su lanzamiento hace dos años, Mother Ventures ya ha desplegado $4 millones en 13 startups que atienden las necesidades de las madres modernas. El portafolio incluye empresas como Coral Care, que permite reservas inmediatas con especialistas pediátricos para niños con retrasos en el desarrollo, y Tin Can, un teléfono estilo retro con conectividad Wi-Fi diseñado para niños.
El poder adquisitivo de las madres impulsa nuevas inversiones
Stern, madre de dos hijos, identificó a las madres como un mercado desatendido con potencial para generar retornos superiores. “Sentí que la maternidad es el nicho definitivo que realmente no es un nicho”, declaró la inversionista, quien anteriormente cofundó Tubular Labs, una startup de análisis de video social que alcanzó $25 millones en ingresos recurrentes anuales antes de su adquisición en 2023.
La tesis de inversión de Mother Ventures se basa en la experiencia previa de Stern como socia operativa en The Chernin Group (TCG), firma de capital de crecimiento enfocada en el consumidor. En TCG, Stern ayudó a desarrollar una estrategia de inversión centrada en “audiencias únicas desatendidas con poder de gasto”, similar al enfoque que ahora aplica con las madres como consumidoras.
Inversores institucionales respaldan el enfoque en maternidad
El fondo atrajo a Tony James, ex presidente y COO de Blackstone y actual presidente de la junta directiva de Costco, como inversionista ancla. Adicionalmente, Mother Ventures cuenta con el respaldo de Jessica Rolph, fundadora de Lovevery, una startup de desarrollo infantil, así como ejecutivas de empresas como Netflix, Rent the Runway y Sesame Street.
Estos inversores institucionales validan la premisa de que las madres millennials y de la Generación Z tienen expectativas diferentes respecto a productos y servicios. Sin embargo, Stern enfatiza que Mother Ventures no se limita exclusivamente a tecnología para padres, sino que opera como un fondo de consumo más amplio.
Estrategia de inversión centrada en tendencias de consumo
La fundadora argumenta que las madres modernas buscan soluciones que incluyen servicios de transporte bajo demanda como Zum, entrega de comidas preparadas a través de plataformas como DoorDash, y herramientas fintech como Greenlight que permiten a los padres financiar instantáneamente tarjetas de débito para sus hijos. “Queremos cosas saludables. Queremos cosas por suscripción. Queremos comunidades digitales”, explicó Stern.
El enfoque en la madre como consumidora permite al fondo diversificar sus apuestas más allá de categorías tradicionales de tecnología para padres. Esta estrategia refleja tendencias más amplias en capital de riesgo, donde los fondos especializados en demografías específicas han ganado tracción en años recientes.
Con $6 millones restantes del capital comprometido disponibles para desplegar, Mother Ventures continuará invirtiendo en startups en etapa temprana durante los próximos meses. El desempeño de las 13 empresas actuales del portafolio proporcionará indicadores clave sobre la viabilidad de la tesis de inversión centrada en madres como segmento consumidor, mientras el fondo busca establecer su posición en un mercado de capital de riesgo cada vez más competitivo.